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设备回款加密解决方案

2018-07-24 305次

客户名称: 深圳××自动化设备有限公司

设备类型: 质量检测

设备价位: 十万到几十万不等

付款方式: 签订合同一般先付 30%,设备送到验收后付 50%,余款 20%在半年至一年后支持。

采取措施: 自行做了简单的加密处理,但没用,因为用户修改系统时间就可避开,有时还导致出现问题,用户反倒说设备不稳定,更加找理由不付款


实施方案前的现状:

  • 1、 余款 20%基本上难收,有一半以上要费周折才可收到部份余款,为此付出的额外成本费用也不少, 总之, 费力不讨好,更有甚者,始终不付余款,或象挤牙膏一样收到一点,弄得难受,搞得与客户都不痛快;
  • 2、 客户多样的需求,产品分类众多,更新归类麻烦, 同时也增加了技术的工作量, 达到的效果也不够
  • 3、 不敢随便改变付款方式和销售模式,譬如有少数用户愿意前期少付款,后期多付款,也有少数用户希望按自身特殊情况条件付款,就是日期和比例上作适当调整,可是,因为没有保障,客户不敢随便做,丧失了这样的机会;

原因分析:

  • 1、 国内现状是欠货款是应该的, 签了合同也没用,君子协定, 怎么得拖你一下,不象欧美国家信用体系完备
  • 2、 实体经济在国内较为艰难,容易受大环境影响,自身利润单薄,资金流不是充裕,加上有时三角债,更上雪上添霜;
  • 3、欠款的是大爷,催款的是讨债,国人因人情关系和面子也容易不好说;

实施解决方案:

  • 1、 采用带物理时钟的加密锁,时间精确到秒,三十多年了,很成熟稳定,时间不可被窜改或破解,更与系统时间无关;
  • 2、 使用简单,通过外壳加密只需几秒钟完成;
  • 3、远程升级,两分钟之内,只要用户付款了,不管在新疆还是美国,都可即刻完成时间调整改变,无须把锁寄回;
  • 4、进一步优化方案,做到人性化,可提前半个月或一个星期提醒用户找你升级,实际是提醒用户该付款了;
  • 5、 可适时调整营销模式,主动适应市场的变化,做到灵活满足用户的需求

实施后达到的效果:

  • 1、 由于采用咱们的时钟锁方案,按设定的日期就会停止软件设备运行,这 样使用户乖乖按合同去走,不必影响失大,耽误生产;
  • 2、用户到了付款日期之前,不得不主动找你沟通付款事宜,即使真有困难,也会明确告诉你下次付款日期,同时,从技术手段把时钟锁的到期时间调到相应位置,既不影响,也不失误;
  • 3、 尤其尾款部份,完全改变了之前的局面,从很难收,挤牙膏,到客户积极主动应对付款的事情,而不是想办法或拖或赖,这点非常灵准,试了就知道;
  • 4、 对特殊情况和条件的客户,也可针对性做到按时间和比例付款,不用担心变故;
  • 5、 适时调整营销模式,主动适应市场的变化,做到灵活满足用户的需求,因为从技术手段上规避保障了设备的失控状态,一切皆在把握中,何愁设备不好卖;

方案特点