客户名称： 深圳××自动化设备有限公司
设备类型： 质量检测
设备价位： 十万到几十万不等
付款方式： 签订合同一般先付 30%，设备送到验收后付 50%，余款 20%在半年至一年后支持。
采取措施： 自行做了简单的加密处理，但没用，因为用户修改系统时间就可避开，有时还导致出现问题，用户反倒说设备不稳定，更加找理由不付款
实施方案前的现状：
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1、 余款 20%基本上难收，有一半以上要费周折才可收到部份余款，为此付出的额外成本费用也不少， 总之， 费力不讨好，更有甚者，始终不付余款，或象挤牙膏一样收到一点，弄得难受，搞得与客户都不痛快；
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2、 客户多样的需求，产品分类众多，更新归类麻烦， 同时也增加了技术的工作量， 达到的效果也不够
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3、 不敢随便改变付款方式和销售模式，譬如有少数用户愿意前期少付款，后期多付款，也有少数用户希望按自身特殊情况条件付款，就是日期和比例上作适当调整，可是，因为没有保障，客户不敢随便做，丧失了这样的机会；
原因分析：
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1、 国内现状是欠货款是应该的， 签了合同也没用，君子协定， 怎么得拖你一下，不象欧美国家信用体系完备
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2、 实体经济在国内较为艰难，容易受大环境影响，自身利润单薄，资金流不是充裕，加上有时三角债，更上雪上添霜；
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3、欠款的是大爷，催款的是讨债，国人因人情关系和面子也容易不好说；
实施解决方案：
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1、 采用带物理时钟的加密锁，时间精确到秒，三十多年了，很成熟稳定，时间不可被窜改或破解，更与系统时间无关；
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2、 使用简单，通过外壳加密只需几秒钟完成；
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3、远程升级，两分钟之内，只要用户付款了，不管在新疆还是美国，都可即刻完成时间调整改变，无须把锁寄回；
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4、进一步优化方案，做到人性化，可提前半个月或一个星期提醒用户找你升级，实际是提醒用户该付款了；
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5、 可适时调整营销模式，主动适应市场的变化，做到灵活满足用户的需求
实施后达到的效果：
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1、 由于采用咱们的时钟锁方案，按设定的日期就会停止软件设备运行，这
样使用户乖乖按合同去走，不必影响失大，耽误生产；
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2、用户到了付款日期之前，不得不主动找你沟通付款事宜，即使真有困难，也会明确告诉你下次付款日期，同时，从技术手段把时钟锁的到期时间调到相应位置，既不影响，也不失误；
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3、 尤其尾款部份，完全改变了之前的局面，从很难收，挤牙膏，到客户积极主动应对付款的事情，而不是想办法或拖或赖，这点非常灵准，试了就知道；
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4、 对特殊情况和条件的客户，也可针对性做到按时间和比例付款，不用担心变故；
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5、 适时调整营销模式，主动适应市场的变化，做到灵活满足用户的需求，因为从技术手段上规避保障了设备的失控状态，一切皆在把握中，何愁设备不好卖；
方案特点
